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    Colorkey兔年限定擊穿Gen-Z心智

    背景:
    1、賽道內卷:新銳品牌增長迅猛,錯位競爭中持續洗牌,帶給Colorkey求新求變的外部壓力。
    ——INTOYOU:視覺占領心智-精細化產品結構,持續拓寬唇部品類。玩流行趨勢,助高品牌熱度
    —— JOSYEE:架高品牌壁壘-產品迭代拓新,帶動品牌全線升級,內容+產品雙線塑造品牌符號

    2、品牌瓶頸凸顯:貨品結構亟需優化,減少核心爆品依賴;品牌潮妝標簽需加深,持續更新品牌溝通語境


    挑戰:
    Colorkey需抓住CNY節點,以兔年元素+潮妝標簽重塑貨品&品牌新鮮感。貨品側找準Gen-Z對兔年限定款的購買動機;投放側需更直接促進購買,將特定節點下的特定新鮮感,轉為品牌與用戶的雙向奔赴。


    CNY突圍戰兩步走:貨品推新+種收一體降本提效
    step1:貨品推新(以人找貨——“Gen Z 愿意購買的兔年限定”)

    1)人群洞察:①符合Z世代文化的兔系形象「甜酷雙面反差感」;②涵蓋Z世代語境的春節文化「快樂過年,開心最重要」;③符合Z世代審美的潮流風格「熱度攀升的Y2K」
    2)貨品推新策略:Colorkey心愿兔新年限定禮盒
    ①概念:GenZ用諧音梗表達新年心愿,GenZ用甜辣妝容高調開年
    ②貨品組合:爆款新色穩基本盤,甜酷潮色推熱度
    產品及視覺突出千禧辣妹玩新年;節點氛圍強調句句新年好意頭;推出基礎款和高階款滿足自用、節點送禮需求。
    step2:種收一體降本提效(以貨抓人——“更直給的內容,更直接的轉化”)
    1)達人拆盒種草,造話題熱度、定潮妝基調
    ①拆盒種草,新年裝備氛圍配合口播烘托②靈活搭配星圖組件,跑通星搜直種收一體鏈路;內服加熱鎖高潛人群、助推自然流量
    2)千川直播投流,通過好產品+精素材+優渠道+準人群實現爆量收割
    ①SMIC-CNY新年聲畫文”爆量素材放大貨品優勢
    ②配合直播間貨品銷售節奏,精細化操盤賬戶,準確把握節點流量小高峰
    ③大促前瞻布局,充分儲備產品實拍鏡頭與產品創意開頭,具備起量與跑量優勢


    1)目標達成亮點:以貨品立品牌,以品牌促貨品,再創貨品賣爆新公式:潮妝標簽重塑新鮮感,兔年限定擊穿Gen-Z心智,爆款素材帶動節點爆量收割

    2)擺脫短線收割流量思維,探索品牌品效新路徑
    路徑1:深挖人群實現「人-貨-人」閉環,對TA人群深度洞察定制貨品,放大貨品優勢抓更直接收割人群。
    路徑2:借助內容達成「品-效-品」閉環,觸點品效協同之外,以品牌創意思維賦能效果投流素材,以效果投流助力品牌長線認知心智打造。

    3)實操沉淀亮點:
    ①千川投流,形成SMIC爆款素材公式:回歸抖音電商內容本質,基于SEVA的框架探索形成“新年場景+聲畫文”SMIC爆款框架,以優質內容提效
    ②星→搜→直鏈路沉淀:通過搜索詞配置,品專承接,跑通完整星圖X搜索鏈路,玩轉站內流量鏈路降本


    1)生意銷售層面:爆量收割,經過雙十一大促購買力釋放后,再次沖擊GMV增長小高潮
    ①CNY禮盒銷量:10W+(售罄)
    ②CNY禮盒整體 GMV:1000W+
    ③峰值日耗40W+
    ④爆款素材消耗峰值:150W
    2)長線目標達成:爆品打造+潮妝標簽深化,通過概念包裝/視覺化/潮流IP等,塑造獨特品牌符號
    ①兔年限定禮盒售罄,成CNY節點禮盒爆款
    ②拉取投后內容關鍵詞云,用戶評論高頻詞top均為好看、氛圍感等
    3)人群資產沉淀:借助節點限定新品,對Z世代人群持續滲透及鞏固
    ①投后轉粉人群166w+
    ②投后拉新人群4800w+
    ③投后Z世代TGI指數6.81,顯著高于其他人群


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