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    圍繞客戶生意增長, 提供品效銷數協同的全域生態營銷解決方案。
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    引力傳媒×碧然德丨全鏈連通,引流促轉,共建品牌破圈之路!
    活用巨量云圖數據,連接人貨場

    隨著家庭健康用水成為當代人生活消費剛需,濾水凈水行業也迎來了全新機遇點。而碧然德作為全球領先的飲用水優化品牌,在百花齊放的行業環境下,仍然存在多域傳播難同步、效率有待提高的營銷痛點。此次,引力傳媒攜手碧然德,以全鏈路營銷模式多輪驅動,助力品牌共進共建一體化營銷生態,擴人群,增流轉,找準了當下適合品牌的全域營銷路徑。


    在2022年雙十二和CNY年貨節期間,如何在大促之后找到新的營銷發力點是品牌的重點關注。引力利用自身「數創投」全鏈路模式,為品牌帶來了高效提升的營銷成果。在抖音生態的5A人群資產方面,引力幫助品牌拉新1700W+,投后5A人群中拉新比例高達93%+;從種草效果上來看,引力成功助力品牌達成聲量飛躍,抖音達人種草視頻總播放量增長127%,總互動量增長183%,RTB投放ROI同比增長26%;在效果投放上,引力利用人群資產的精準化和種草的高互動性素材,成功幫助品牌拉取有效流量,給予電商轉化;在數據與銷量上,達人組件展現量與點擊量表現優越,品牌成功實現新品流量、銷量的顯著增長。


    活用巨量云圖數據,連接人貨場


    為了幫助品牌重新系統化梳理人貨場,引力以巨量云圖數據為底層依據,分析品牌核心貢獻人群與品類人群,透析對比我品與行業的人群需求,發現我品三類核心人群與機會人群,并洞察各平臺特性與人群內容偏好,推測潛力人群類型;同時,通過巨量云圖數據支持,總結我品近期的投放成本及效果,對比市場行業內關鍵趨勢,以此強化與產品的關聯度,幫助客戶確定了“以新品擴生態”的營銷策略,重新接合認知到連接到購買的鏈路。



    精準發力,配合節點種草轉化


    依據巨量云圖數據支持所引導的策略洞察,引力分別于D11、D12&CNY三個階段提供了不同節點遞進式的種草打法。


    在D11階段,為了重塑產品認知,促進新品成交轉化,并為RTB投放積累素材,引力洞察了當下消費者生活飲水的新痛點,細分對應人群,結合相關產品,推導出相應的溝通策略及種草場景,在抖音平臺鋪量投放,進行新產品功能教育。同時依據傳播目標篩選核心人群所匹配的達人賬號,合理分配肩、腰、尾三部達人層級。最終投放達人播放量及互動量遠超日常表現,優質達人播放量超預期500%+達成,互動高達預期450%+,既實現了高內容產量配合RTB投放的目標,更使D11階段曝光量遠超預期。


    在D12&CNY節點,引力進階定位了“資深中產”為高效種草的目標人群,劃分場景導向與功能導向兩大人群傾向,確定六類溝通內容區別,由此加深核心人群心智。結合D12&CNY節點特性,為品牌提供了以抖音為主,小紅書、微信為輔的多平臺聯合種草策略:抖音平臺進行趣味種草,并在抖音電商進行人群轉化,鋪量占心智;小紅書平臺開展口碑種草拉曝光,進行長線運營;微信平臺采取高效拔草,帶貨促轉化。本輪種草成功幫助品牌達到了抖音5A人群的拉新提升與轉化銷量的顯著提升,尤其在抖音平臺的投放過程中,引力綜合了D11投放經驗與本輪節點特性,依據傳播目標分配達人類型,最終為品牌拉新4500w+,拉新能力&關系加深能力超行業,A3人群拉新種草率繼D11投放后再創佳績。



    活用競價投放,促進流量銷量雙增長


    通過D11階段的種草傳播效果,后期引力針對平臺屬性及人群特征,靈活運用投流手段,多觸點承接品效銷一體化轉化。在抖音平臺,引力協助品牌進行了周期為12月下旬至1月初共計14天內容熱推投放,整體點擊率1.65%、有效播放率為47.88%,有效地串聯起種草和轉化,實現了優質素材收益最大化;同時運用RTB服務,高效觸達用戶搜索,采用UD、巨量廣告及京易投等渠道多觸點多品類投放,最終整體曝光量突破8800w+,點擊數達126W+,ROI同比增長26%,單品類單渠道ROI遠超行業。


    此次引力傳媒運用數據投放多輪驅動,幫助品牌構建了全鏈路生態一體化的營銷模式,以專業、高效的服務實力,贏得了品牌方的好評與信賴。


    “在此次合作中,我們看到了引力傳媒能夠精準發現品牌急需應對的難題,以巨量云圖科學數據作為策略導向、制定創意內容規劃、完成執行投放,運用數創投一體化全鏈路營銷模式,助力我品達成大促期間生意和營銷目標,是品牌方值得信賴的、專業的合作伙伴!”


    ——碧然德市場部VP,Vivian Tu


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